SATORIユーザー会分科会
〜MA活用によるセールス強化〜
レポート（2022/6/23開催）


2022年6月23日(木)、「SATORIユーザー会分科会 〜MA活用によるセールス強化〜」をオンライン開催いたしました。本レポートでは、その様子の一部をご紹介いたします。

SATORIユーザー会とは

今回は「MA活用によるセールス強化 」というテーマで開催し、61社74名の方にご参加いただきました。
ご参加いただいた皆さまには御礼申し上げます。

■SATORIユーザー会とは：
ユーザーの皆さまの「マーケティング活動を一歩先へ」進める手助けとなることを目標に開催している、最新の「SATORI」活用事例の共有の場・ユーザー様同士での情報交換・ネットワーキングの場です。
2017年7月より定期開催しております。

 

SATORIユーザー会 分科会（MA活用によるセールス強化）の様子

第一部：ご挨拶、事例発表/質疑応答

ご挨拶

SATORI株式会社 事業本部 本部長の高橋よりご挨拶として、皆様の「SATORI」活用状況やサービスのアップデートについてお伝えしました。

 

事例発表/質疑応答

セールス強化に取り組まれるご利用ユーザー様より、成果を上げるために行なった取り組みと「SATORI」活用事例についてご紹介いただきました。

ひとりマーケターでも成約率を前年比3倍にした「SATORI」活用法
リストインターナショナルリアルティ株式会社　秋田 裕未花 様

▶動画はこちらから（SATORI活用支援サイトへ移動）※視聴にはログインが必要です

 

やっと導入したMAを眠らせない！「最速」で成果を上げるために営業が取り組んだこと
株式会社JMC CT事業グループ　桂川 大地 様

▶動画はこちらから（SATORI活用支援サイトへ移動）※視聴にはログインが必要です

 

第二部：交流会

Zoomのブレイクアウトルーム機能を用いて、1回目は「業種」が近い方同士、2回目は現在抱えている「課題」が近い方同士でルームに分かれ、情報交換・交流を深めていただきました。

 

共有された話題（一部抜粋）

  • 「SATORI」を活用した施策（施策内容・成果、課題等）

  • 「SATORI」機能の活用方法（ポップアップ、タグ、シナリオ、セグメント、メール、アクセス企業、スコアリング等）

  • 部門間連携・社内体制づくりにおける工夫（「SATORI」の価値訴求、営業部門へのリードの渡し方等）

  • コンテンツ作成における工夫（メルマガのネタ探し等）

  • メール施策における工夫（配信セグメント、タイトルの付け方、One to Oneメール、配信後のフォロー等）

  • 実名化施策とその後の追客（ポップアップの出し分け、配信メールからのトラッキング、お問合せ後のコール等）

  • リードナーチャリング施策（見込み顧客・休眠顧客の引き上げ方等）

  • インサイドセールスにおける「SATORI」活用方法

    •  

    開催後アンケート結果

    ご参加者の皆さまが今後こんな切り口で分科会を行ってほしいというテーマ

    「業界別」や「SATORI機能別」「職種別」という切り口での分科会開催を希望されるお声が多いようです。

     

    ご参加者の皆さまが取り上げて欲しいと回答したマーケティング課題

    「MAツール活用」や「コンテンツマーケティング」への関心を持たれている方が多いようです。

     

    ご参加者の皆さまの生の声(抜粋)

    弊社では明確なマーケティング部門がなく、多くの業務を兼務しながらの運営となっております。マーケティングについて学べる今回のような機会や、活用支援サイトは非常に助かっております。引き続きどうぞよろしくお願い致します。（その他）

    大変ありがたい機会を提供してくださり、誠にありがとうございました。今後もぜひ参加してノウハウを吸収したり、横の繋がりを増やしていければと思います。
    （IT・ソフトウェア・Sler）

    設定内容や実施内容の詳細を教えていただけたので、勉強になりました。
    （広告・マーケティング支援・Web制作）

    具体的なメールテンプレートのデザインなど参考になりました 。「営業部」として取り組める内容があり、試してみたいと思えました。（不動産）

    お二人の実際の取り組みについてお聞きでき、大変参考になりました。実際に同じようにやってみたいと思うような取り組みもありましたので、社内で進めたいと思います。（IT・ソフトウェア・Sler）

    登壇者のお二人の発表内容はもちろんのこと、参加者が質問する内容も参考になった。これから使用する身としては、質問タイムを設けていただいたことで、気づきが多くあった。QAの回答一覧を楽しみにしています。（その他）

    次回SATORIユーザー会分科会について

    いただいたお声を参考に、今後も企画してまいります。
    内容が決まりましたら、ご案内させていただきます。

    ✨皆様のまたのご参加をお待ちしております！✨