各種サイト誘導施策に加え、一般的な固定ページ上にフォームを置くことやページ内にバナー等のCTAエリアを設けるだけでなく、ポップアップを利用したフォームやバナーを設置することで、月間1,000件以上の実名リードを獲得しています。

任意のタイミングでCVページへ誘導できるようになったため、CV数が増えました。

常設のお問い合わせフォームだけでなくポップアップフォームもいくつかのページに追加することで、通常のコンテンツ閲覧を邪魔することなくターゲットユーザーにアプローチすることができ、月間150件以上のお問合せ／資料請求を獲得しています。

細かい条件を設定して広告配信を行うことで、リード一件あたり数百円の獲得単価を実現

セミナーの告知バナーをアクセス数が多いブログ記事へ設置して誘導。その際、そのユーザーがこれまでにどのような記事を閲覧しているかによって別のセミナーを訴求するように設定しました。よりユーザーの興味に沿った内容を訴求することで、クリック率（セミナーページへの誘導数）が大幅に向上しました。

年間200回以上の主催／共催セミナーのセミナー集客メール配信から申込受付、フォローメールまでをSATORIを利用して効率的に管理しています。

展示会などで大量に獲得した実名リードに向けて、「新しく追加したホワイトペーパーなどのダウンロード案内」「関連のブログ記事」「直近で予定しているセミナー情報」などを定期的にHTMLメールで配信。ユーザーのアクティブ率向上に貢献しています。

複数のHTMLメールのレイアウトサンプルが用意されているので、簡単にメール作成ができました。

ダッシュボード上に表示される「ホット」「アクティブ」「非アクティブ」のユーザー数のほか、実名リードの数などを定期的に記録・社内へ共有し、施策との関連性などをレポートしています。

各施策のレポートが見れるので、可視化して改善ができるようになりました。

マーケティングハンドブックをダウンロードした方へ、21日間で3回のステップメールを送信。まだマーケティングオートメーションにそれほど興味のない方へも、SATORI＝MAツールの会社であるという認知の獲得や今MAツールが注目を集めている理由などをゆっくりとご理解いただくことで、国産MAでは認知度No.1（※2017年2月、株式会社ジャストシステム調べ）を獲得しました。

トライアル終了までの日数カウントダウンメールを、終了の「1週間前」、「1日前」、「終了後の翌営業日」に自動で送信されるよう、シナリオを設定しています。これまで手動で行っていた作業を自動化できました。

キラーコンテンツである「他社との比較」ページを閲覧中のユーザーへ、セミナー誘導ポップアップを表示。毎週3回開催の「マーケティングオートメーション『SATORI』紹介セミナー」への参加申込を強化しています。また、セグメント機能やタグ機能を組み合わせて購買意欲が高いと思われる実名リードへ向けてメールでもセミナーへの誘導を実施しています。

タグ機能を利用して、商談アポイントが決定30日後にステータスをヒアリングするメールが営業へ自動的に送信されるように設定。営業の回答結果から再フォローが必要な案件についてはインサイドセールスへ自動的に通知メールが送信されます。営業担当がフォローしきれていない顧客へのアプローチを確実に実施することで、8か月間で17件の復活商談を獲得しました。

実名リードだけでなく匿名リードへのアプローチが可能なため、実名リードのみを対象にする場合に比べ、アプローチ対象が6.5倍と大幅に拡大されています。

実名リードだけでなく匿名リードの管理ができるため、より戦略的なマーケティングプランの立案が可能になりました。

キラーコンテンツ（購買意欲を判別するコンテンツ）を準備して該当者にのみアプローチすることで、商談アポイント獲得率が30%になりました。やみくもなコールを行うことなく効率的に多くの商談を創出できています。

コールドコール中心のテレアポを実施していましたが、購入意欲の高い見込み顧客を抽出できるようになったため、商談アポイント獲得率が2%→20%となり、営業負荷が減りました。

自社サイト内の「他社との比較」コンテンツだけでなく、外部サイトの比較コンテンツにも計測タグを設置。自社サイトのみでは拾いきれない実名ユーザーのアクセス履歴を獲得することで、適切なアプローチタイミングを見極めることに成功しました。

自社サイトにアクセスせず外部サイトで情報収集している見込み顧客のアクションが把握できるようになり、検討中の見込み顧客への商談機会を他社で決まる前に獲得することができるようになりました。

コーポレートサイトとサービス管理画面の同時トラッキングが可能なため、複数サイトを横断して顧客の行動を管理しています。コーポレートサイト上でサービス管理画面での行動履歴をもとにしたアプローチも可能になりました。

複数のサービスサイトを横断してトラッキングできるため、見込顧客がトライアル申込みや利用状況、そして成約にいたるまでに、どのような行動パターンやコンテンツへアクセスしたのか、複数のサービスサイトをまたいだアクセス状況や行動パターンを可視化できるようになりました。