セミナー概要
成長企業が採用したWebマーケティング戦略と意思決定の背後にある秘密とは？
近年、AIの発展により効率化は進んでいるものの、Web上のコンテンツは溢れ、従来の手法では同様の成果を出しにくい状況が続いています。
特に、競合他社と差別化を図るべく、プロダクトやサービスの改善だけでなく、提供価値に合わせたスピーディーなWebサイト運用や、コンテンツ一つひとつの緻密な設計があらためて重要視されています。
しかし、限られた予算やリソースの中で「何からすべきかわからない」といった判断や意思決定に課題を感じていらっしゃる方も多いはずです。
本カンファレンスでは、Webマーケティングによって実際に事業成長を遂げているBtoB企業のマーケティング責任者やトップマーケターをお呼びし、事業成長を支えるWebマーケティング戦略の成功事例をもとに、サイト運用とコンテンツ設計の秘訣を徹底的に解説します。
プログラム
- 10:00～10:05 オープニング
- 10:05～10:35 Opening Session：株式会社ベーシック
2025年、BtoBマーケティングはどう変わったか - 10:40～11:20 Session 1：エキサイト株式会社
成長期になぜWebサイトをリニューアルしたのか？
事業成長を支えるマーケ戦略の構築方法 - 11:25~12:05 Session 2：ナイル株式会社 株式会社じげん
ROI向上に貢献するオウンドメディアの統括術
〜収益化に成功した2社の運用モデルとKPI管理の秘訣〜 - 12:10～13:00 Keynote：株式会社WACUL 株式会社ベーシック
経営における「マーケティング組織でのAI活用」をどう捉えているのか？ - 〜WACUL垣内氏×ベーシック秋山が語る〜
- 13:05～13:45 Session 3：SATORI株式会社 株式会社ラクス
現場マネージャーが再認識すべきメルマガの価値 - 〜月30件配信で実証された顧客接点強化と売上向上ノウハウ〜
- 13:50～14:30 Session 4：ワンマーケティング株式会社 株式会社シャノン
『刈り取り型』vs『育成型』マーケティング
最適なバランスとROIを実現する予算配分戦略とは - 14:35～15:25 Keynote：キリンビバレッジ株式会社
わずか3名で立ち上げた新規事業 - KIRIN naturalsに学ぶ事業戦略を支えるマーケ戦略とは？
- 15:30～16:10 Session 5：株式会社グロースＸ 株式会社EVeM Marketing Director
マーケティング組織はどう作る？
施策とリソースのバランス最適解とは - 16:10～16:30 エンディング
開催概要
- セミナー名
- BtoB Marketing Academy Conference
成長企業が”今”する意思決定 - 開催日時
- 2025年6月10日（火） 10:00～16:30
- 開催場所
- オンライン開催（配信ツール FanGrowthでの配信となります）
- 参加費
- 無料
登壇者プロフィール
株式会社ベーシック 代表取締役 秋山 勝
高校卒業後、企画営業職として商社に入社。1997年、グッドウィルコミュニケーション入社。物流倉庫の立ち上げやEC事業のサービス企画を担当。2001年、トランスコスモスに入社し、Webマーケティング関連の新規事業など数々の事業企画を手がける。2004年、ベーシックを創業。「問題解決の集団として、情熱を妨げる世の中のあらゆる問題解決をやり抜き、多種多様な企業が強みに集中できる世界を創造する」をミッションに、これまで50以上の事業を創造。現在は、Webマーケティング領域に特化し、BtoBマーケティングのお困りごとをまるっと解決するサービス「ferret One」、フォーム作成管理ツール「formrun」、国内最大級のWebマーケティングメディア「ferret」を展開。
株式会社WACUL 代表取締役 垣内 勇威
東京大学卒。ビービットから、2013年にWACUL入社。改善提案から効果検証までマーケティングのPDCAをサポートするツール「AIアナリスト」を立ち上げる。2019年に産学連携型の研究所「WACULテクノロジー＆マーケティングラボ」を設立。研究所所長および取締役CIO（Chief Incubation Officer）として、新規事業や新機能の企画・開発およびDXコンサルティング、大企業とのPoC（概念実証）など、社内外問わず長期目線での事業開発の責任者を務めてきた。22年5月に同社代表取締役に就任。著書に『デジタルマーケティングの定石 なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか？』『BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？』（両書共に日本実業出版社）『LTVの罠』（日経BP）がある。
キリンビバレッジ株式会社 企画部 CSV推進室 健康ビジネスチーム 善田 英樹
2006年入社。法人営業部・マーケティング部を経て、2020年より現職（旧：企画部 新規事業開発室）。健康カテゴリの活動に携わり2016年より「KIRIN naturals」の立ち上げに参画。
エキサイト株式会社 執行役員 大熊 勇樹
デザイン会社、ベンチャー企業にて主に新規事業部門での役員経験を経て、2021年4月エキサイトに入社し、執行役員就任。入社後にSaaS/DX事業部を立ち上げ、2年で4プロダクトリリースを行う。事業責任者を兼務している【FanGrowth（ファングロース)】では、現在リリース2年で1400社のマーケターコミュニティを構築し、組織拡大をしている。
ナイル株式会社 執行役員 岸 穂太佳
大学を卒業後、2014年にナイル株式会社に新卒として入社。Webマーケティングのコンサルタントを経て営業職に異動。営業マネージャーに昇格しコロナ禍でキャンセルが続く中立て直しを行ない新規受注でYoY150%の実際をあげる。
その後、セールスだけでなくマーケティング組織の統括も行ない2022年に執行役員に就任。就任後、事業を30%成長させ50名の組織を100名まで拡大。
その後、セールスだけでなくマーケティング組織の統括も行ない2022年に執行役員に就任。就任後、事業を30%成長させ50名の組織を100名まで拡大。
ワンマーケティング株式会社 代表取締役社長 垣内 良太
父が創業した印刷業を引き継ぎ、大胆なビジネスモデルの転換を決断。2010年以降、BtoB企業のマーケティング支援事業へとシフトし、CRM構築、マーケティング戦略の設計・戦術計画・実施までを幅広く支援してきた。特に、セールスマーケティングの組織構築、MA/SFAの導入支援、マーケティング施策の実行支援など、多様なプロジェクトにも参画。マーケティングのみならず営業領域の変革も視野に入れ、企業の成長を加速させるための包括的な支援を提供している。
株式会社グロースＸ 執行役員 松本 健太郎
龍谷大学法学部卒業後、エンジニア業務に従事。データサイエンスの重要性を痛感し、多摩大学大学院でリスキリング。その後、消費者インサイト等の業務に携わり、2023年1月にグロースＸへジョイン。政治、経済、文化など、さまざまなデータをデジタル化し分析することを得意とし、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌にも登場している。主な著書に『人は悪魔に熱狂する 悪と欲望の行動経済学』（毎日新聞出版）、『なぜ「つい買ってしまう」のか？～「人を動かす隠れた心理」の見つけ方～』（光文社）、『データから真実を読み解くスキル』（日経BP）など。
株式会社EVeM Marketing Director 富家 翔平
大手通販会社のマーケティング、広告代理店にてマーケティングコンサルタントを経験。その後、コニカミノルタジャパンにて、営業改革プロジェクト×マーケティング組織立ち上げを推進。マーケティング企画部 部長として、事業部・全社マーケティング組織の責任者を務めた。
2023年秋よりEVeMに参画。実践者のひとりとして、マーケティングに「マネジメントの力」を掛け合わせた成果創出に挑戦している。著書：最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド（翔泳社）
2023年秋よりEVeMに参画。実践者のひとりとして、マーケティングに「マネジメントの力」を掛け合わせた成果創出に挑戦している。著書：最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド（翔泳社）
SATORI株式会社 マーケティング営業部 部長 堀 康佑
2017年SATORI株式会社に参画し、成長期を支えるトッププレイヤーとしてセールス部門を牽引。現在は営業部門の統括責任者として、組織マネジメント、再現性の高いセールスプロセスの構築やミドル層のセールスメンバーの成長戦略を中心に、経営戦略にも広く携わる。
株式会社シャノン マーケティング部 部長 村尾 慶尚
株式会社シャノンのマーケティング責任者。「SHANON MARKETING PLATFORM」を自ら活用してマーケティング課題を解決している。
株式会社ラクス 配配メール事業統括部 営業部 ダイレクトセールス2課 課長 石川 太郎
2014年にラクスへ入社し、営業としてメールマーケティングサービスを約1500社へ運用提案、400社以上に導入。営業リーダーを経て2017年よりマーケティング部門に異動し年間50本以上の共催セミナー/展示会の企画・運営や、配配メールBridgeの市場調査・ターゲティング・ 新機能立案など製品企画にも従事。現在はマーケティング活動の経験を活かし、過去に失注・停滞した見込み客から受注を最大化するミッションの元、営業マネージャーとしてISのマネジメント、営業手法の型化、後進育成に注力。
株式会社じげん Division Manager HR マーケティング担当責任者 西尾 大笑
2017年に新卒で株式会社じげんに入社。不動産、自動車、求人、リフォームの各領域で、マーケティング、経営戦略、M&A、事業開発、マネジメント、セールス、ディレクションを担当。じげん大分拠点立ち上げ責任者も務める。現在は、本社企画マーケティングUnit.の責任者、求人事業部 Division Manager、およびHR（求人領域）マーケティング担当責任者を兼任。
