この教科書は、SATORIマーケティングブログの記事から、営業戦略・顧客管理にまつわる情報を一冊にまとめました。
掲載した記事は、一つ一つが完結する内容になっています。
冒頭から時間をかけて読み込まなくても、必要な時に、必要な箇所だけを読んですぐにご活用いただけます。
資料内容
- 営業戦略の基礎知識
- 営業戦略の立て方・活かせるフレームワーク
- THE MODEL（ザ・モデル）の基礎知識
- THE MODEL（ザ・モデル）とは
- インサイドセールスとは
- KPIとは
- 顧客管理の基礎知識
- 顧客管理（リード管理）とは
- 顧客獲得（リードジェネレーション）とは
- 顧客育成（リードナーチャリング）とは
- 顧客の絞り込み（リードクオリフィケーション）とは
- MAツールを使った「見込み顧客のあぶり出し」
