マーケティングの教科書~営業戦略・顧客管理編~

この教科書は、SATORIマーケティングブログの記事から、営業戦略・顧客管理にまつわる情報を一冊にまとめました。
掲載した記事は、一つ一つが完結する内容になっています。
冒頭から時間をかけて読み込まなくても、必要な時に、必要な箇所だけを読んですぐにご活用いただけます。

資料内容

  • 営業戦略の基礎知識
    • 営業戦略の立て方・活かせるフレームワーク
  • THE MODEL(ザ・モデル)の基礎知識
    • THE MODEL(ザ・モデル)とは
    • インサイドセールスとは
    • KPIとは
  • 顧客管理の基礎知識
    • 顧客管理(リード管理)とは
    • 顧客獲得(リードジェネレーション)とは
    • 顧客育成(リードナーチャリング)とは
    • 顧客の絞り込み(リードクオリフィケーション)とは
    • MAツールを使った「見込み顧客のあぶり出し」