展示会やWeb サイト上からリードを獲得しても 、大半はサービス を知っただけの顧客に他なりません。商談や受注につなげていくためには、商品やサービスの必要性を感じてもらうために継続的なコミュニケーションが重要(リードナーチャリング)です。今回は見込み顧客を育成するための施策アイディアを7選ご紹介します。