「スコアリング」と「シナリオ」は役立たず!?失敗しないMA実践法とは

MAツールの中核的な機能とされている「リードスコアリング」と「コミュニケーションシナリオ」。これらの機能と有効活用を強調するMAツールベンダーは多いですが、「スコアリングとシナリオは、一般に思われているほどの効果を発揮するには難易度が高い」という指摘もあります。
本資料では、「スコアリングとシナリオを、むしろ役立たずだと考えています」だと語る、複数のMAツール運用実績のあるマーケターへインタビューを行い、なぜそのような結論にたどり着いたのか?また、MAを成功させるために本当に注目すべきポイントとは何なのかをまとめました。

資料内容

  • マーケティング現場での実践から導き出されたある結論
  • 「率」より「数」という事実に立ち返るべき
  • 「アンノウンマーケティング」で母集団を拡大
  • ツールにコストをかけすぎないことも重要

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