【セミナー/横浜】売上を伸ばすためのWebマーケ×営業戦略立案セミナー
~リード獲得から刈り取るまでの実践術~

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セミナー内容

BtoB企業で導入が進むマーケティングオートメーション(MA)とインサイドセールス。
その背景には、リード獲得から刈り取りまでをカバーできる、総合的な営業戦略へのニーズの高まりがありました。
これまで培ってきた従来のプッシュ型営業と「デジタルマーケティング」をつなぎ合わせ、自然なナーチャリングを演出するデジタルツール活用。さらに、引き上げの要となるインサイドセールス導入のポイントをシンプルなPDCAに落とし込んでお伝えします。

マーケだけ、営業だけ、では乗り切れない今だからこそ
売り上げに直結する『WEBマーケ×営業の2軸戦略』を手に入れてください。

プログラム

13:50-14:00

開場・受付

14:00-14:10

ご挨拶・諸注意

14:10-14:40

【第一部】
リード獲得のためのWebマーケティング戦略の立て方
【講師】
SATORI株式会社 マーケティング営業部 石坂 拓也 氏

Webマーケティングによってリード獲得をするコツは、「いかにサイト上で申し込みをさせるか」。
そして申し込みを促すためには「サイト訪問者の興味を判別し、その興味に合わせたコンテンツを1to1で勧めること」です。

ポイントはサイト訪問者ごとの多様な興味をいかに識別するか、また、それらの興味を深掘りしたコンテンツを作成することです。

そこで第一部では、サイト訪問者の興味を識別するための「識別コンテンツ」、訪問者の興味を掘り下げて、申込みをしてでも閲覧したくなるような「獲得コンテンツ」の作り方を中心に、Webマーケティング戦略の立て方をお伝えします。

14:40-14:50

休憩

14:50-15:20

【第二部】
リード獲得のための、新規開拓戦略の立て方
【講師】
BIZMAPS 青木 優 氏

「足で稼げ」と言わんばかりの旧態依然とした営業スタイルでは、もはや売上を維持・向上していくことが困難です。リード獲得を目的としたプッシュ型営業も、「自社のお客様はどこにいるのか?」「自社の製品・サービスの強みは何か?」といった戦略を明確にしたうえで取り組まなければ、単なる時間と労力の無駄に終わってしまうでしょう。

営業人材の不足が叫ばれるなか、貴重な営業リソースを活用して売上を維持・向上していくためには、明確な戦略のもと、PDCAサイクルを回しながら「自社にとっての最適な営業活動」をデザインしていくことが欠かせません。

そこで、第二部では、プッシュ型営業の戦略を明確にするためのフレームワークや、PDCAサイクルを回しながら「自社にとって最適な営業活動」をデザインするための手法をご紹介します。

15:20-15:50

【第三部】
獲得したリードを刈り取るベストなタイミングって?
【講師】
株式会社ネクストアド 代表取締役 小山田 明人氏

「リードは増えているが、なかなか受注につながらない…」

マーケティング戦略や営業戦略を見直してリード獲得件数が増えても、その後のフォローがうまくいかなければ受注にはつながらず、売上を伸ばすこともできません。

そこで、最終セッションとして、受注件数増、ひいては売上増を果たすために、リード獲得後、インサイドセールスが刈り取りを行うべきタイミングを解説します。

本セッションをお聞きいただくことで、貴社の営業/マーケティング体制に合った刈り取りのタイミングを掴んでいただけるはずです。

15:20-16:00

質疑・応答(ご希望者のみ)

開催概要

開催日時

9月6日(金)14:00-16:00(受付開始13:50ー)

会場

横浜市西公会堂 2号会議室

〒220-0073 横浜市西区岡野1-6-41
◇横浜駅下車 徒歩約10分 
(アクセス方法はこちら)

定員

20名

受講料

無料

対象

・経営者 
・営業戦略部門責任者 
・デジタルマーケティング担当者
・営業生産性の向上をミッションとされる方
 
※コンテンツマーケティング関連企業・MAベンダー、その他同業とみられる方のご参加は、お断りさせていただく場合がございます。

共催

BIZMAPS
株式会社ネクストアド
SATORI株式会社

セミナー運営事務局

SATORI株式会社 マーケティング営業部
Tel:03-6455-0500(平日10:00-19:00)
Mail:partners@satori.team

注意事項

※定員を超えた場合は抽選とさせて頂きます。
※当日は会場受付まで名刺をご持参ください。
※競合他社様のご参加は、ご遠慮いただいておりますので、ご了承ください。

【ご協力のお願い】
・申込後のキャンセルについては、前日までにご連絡ください。
・セミナー進行の都合上、10分前のご着席をお願いしております。
・セミナー風景を写真撮影して利用させて頂きます。万が一個人が特定できる画像の場合、モザイク等で特定できない状態へ加工を行った上で、利用させて頂く事がございます。何卒ご理解・ご了承くださいますようお願いいたします。

【個人情報保護方針について】 今回ご提供いただく個人情報は、SATORI株式会社と本セミナーの共催企業が取り扱い、各社の個人情報保護方針に基づき厳重に管理いたします。

BIZMAPSの個人情報保護方針
株式会社ネクストアドの個人情報保護方針
SATORI株式会社の個人情報保護方針

 

PROFILE

石坂拓也

SATORI株式会社 マーケティング営業部

慶應義塾大学環境情報学部を卒業後、ソフトウェア会社や広告代理店にて、SEO・インターネット広告に従事。その後、インハウスのWEBマーケターとしてオウンドメディアの運営やアプリの開発ディレクションにも携わる。
2018年SATORIへ参画。パートナーの新規リード獲得から商談創出、受注までをミッションとしている。

青木 優

株式会社アイドマ・ホールディングス BIZMAPS事業部

明治大学法学部を卒業後、株式会社アイドマ・ホールディングスに新卒入社。入社後はコンサルタントとして、人材業界、製造業界、IT業界を中心に、様々な業界でBtoBに完全特化した新規開拓戦略の構築および実行支援を行う。2019年より、クラウド型企業情報プラットフォーム「BIZMAPS」の立ち上げに参画し、開発およびマーケティングの統括を務めている。

小山田 明人

株式会社ネクストアド 代表取締役

立教大学社会学部を卒業後、大手銀行に勤務。独立後、学習塾の経営と大手教育出版会社のマーケティング支援を行う。2015年に株式会社ネクストアドを設立し、BtoBマーケティング支援を本格始動。現在は、自社全体をマネジメントする傍ら、経営者目線から、Webマーケティングチームの立ち上げ、コーポレートサイト/オウンドメディアの立ち上げ/改修におけるプロジェクトマネジメント、カスタマージャーニーマップの作成支援、コンテンツの企画/提案など、様々な課題を持った企業のコンテンツマーケティングを支援している。

セミナーお申し込みフォーム

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