【セミナー/大阪】《BtoB企業向け》プル型/プッシュ型マーケティングの融合による効率的な営業活動

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セミナー内容

インターネットの普及等により変化しつつある顧客の購買プロセスに合わせて、日本古来の営業スタイルであるプッシュ型営業から自社のウェブやSNS、展示会、セミナー等を活用したマーケティングの仕組みによるプル型営業にシフトする企業が増えてきました。しかし、プル型の営業活動だけではアプローチしきれないターゲット層も一定数存在するため、プッシュ型営業と組み合わせて施策を実施する必要があります。

当セミナーでは、プル型営業として、ウェブを活用した見込み客の獲得、育成をおこなう”マーケティングオートメーション”で実績のあるSATORI株式会社とプッシュ型営業として、プル型では集められない見込み客の獲得のための”アウトバウンドリスト作成”で実績のあるエコノス株式会社が事例を交えながら、90 分にまとめてご紹介させていただきます。

プログラム

9:40-10:00

開場・受付

10:00-10:05

ご挨拶

10:05-10:45

第一部【プッシュ編】
Web情報の活用で変わるプッシュ型営業

【講師】
エコノス株式会社 販売促進部 チーフマネージャー 完山 祐司 氏

闇雲にプッシュ型の営業活動を行ってもコストが増えるだけで、成果は上がりません。商材に沿うターゲットを見定めた上で実施する必要があります。その際に活用できるのが、Webの情報です。

Web情報を上手く活用すれば、 「社員旅行実施企業」 「送迎車のある病院」といった従来では手に入らなかった情報までもが抽出可能となるため、反応率の高い、そして無駄打ちを減らした費用対効果の高い営業活動が実施できます。業種や会社規模といった情報だけでは圧倒的に不足しています。

弊社パートにおいては、実際にお客様がどのようなWeb情報を活用しているのか、そして、どのようにしてWeb情報をリスト化しているのかをご紹介します。

10:45-10:55

休憩

10:55-11:35

第二部【プル編】
“売り込みゼロ”で見込み客獲得を実現するプル型の営業手法とは
~ウェブアクセス履歴を活用した具体施策をご紹介~

【講師】
SATORI株式会社 マーケティング営業部 マーケティンググループ 守屋 雅人

“売上を増やすために営業の訪問数をどのように増やしていけばよいのか…”
企業にとって永遠の課題ではないでしょうか。マーケティングオートメーションを利用することで、ありがちな“やみくもな営業アウトバウンドコール“等を一切行わずに、年間で1,000商談を創出することが可能です。本セミナーでは、ウェブを活用した見込み客あぶりだしから商談化のための効果的なMA活用について、実際に成果を出している企業の具体的な施策・事例を交えてご紹介します。

11:35-

質疑・応答

開催概要

開催日時

2019年 6月25日(火)10:00-11:50(受付開始9:40ー)

会場

大阪産業創造館 5F研修室E
大阪市中央区本町1-4-5(アクセス方法はこちら)

定員

40名

受講料

無料

対象

・営業活動の効率化にご興味をお持ちの企業様
・Web情報を活用したアウトバウンドリスト作成にご興味をお持ちの企業様
・マーケティングオートメーションの活用イメージを持ちたい企業様

主催

SATORI株式会社 エコノス株式会社

セミナー運営事務局

SATORI株式会社 マーケティング営業部

Tel:03-6455-0500 (平日10:00-19:00)
Mail:marketing@satori.team

注意事項

※定員を超えた場合は抽選とさせて頂きます。
※当日は会場受付まで名刺を2枚ご持参ください。
※競合他社様のご参加は、ご遠慮いただいておりますので、ご了承ください。

【ご協力のお願い】
・申込後のキャンセルについては、前日までにご連絡ください。
・セミナー進行の都合上、10分前のご着席をお願いしております。
・セミナー風景を写真撮影して利用させて頂きます。万が一個人が特定できる画像の場合、モザイク等で特定できない状態へ加工を行った上で、利用させて頂く事がございます。何卒ご理解・ご了承くださいますようお願いいたします。

【個人情報保護方針について】 今回ご提供いただく個人情報は、SATORI株式会社と本セミナーの共催企業が取り扱い、各社の個人情報保護方針に基づき厳重に管理いたします。
SATORI株式会社の個人情報保護方針
エコノス株式会社の個人情報保護方針

PROFILE

完山 祐司 氏

エコノス株式会社 販売促進部 チーフマネージャー

大学卒業後、テレアポや飛び込みといった新規開拓の法人営業に従事。訪問するだけで契約になるような、楽して売上を上げる効率的な方法はないのかと模索する。その答えは営業先となるリストにあると考え、リストを取り扱うエコノス株式会社に入社。エコノスでも、引き続き新規開拓を担当し、年間 300 社以上の企業にリストの提案を行い企業の営業・販促支援を実施してきた。現在は、販促部門の責任者として、自社のリード発掘を担当。営業サイドへ上質なリード提供を心がけている。また培った知識や経験を基に、全国各地にて年間 40 件以上のセミナーを実施し、一部では、ユニークな講師だと話題となる。

守屋 雅人

SATORI株式会社 マーケティング営業部 マーケティンググループ

大学卒業後、住宅メーカーに入社。注文住宅や建売住宅の販売営業に従事。その後ソフトウェア販売代理店企業に入社。主に新規顧客獲得のためのマーケティング業務全般を担う。2018年にSATORI株式会社に参画し「SATORI」を活用して、自社の新規見込み顧客の集客から商談創出までをミッションとしている。

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