【セミナー/東京】「BtoB企業マーケティング&セールス業務効率最大化」セミナー
~相乗効果で効果倍増!「MA」×「コンテンツ設計」×「インサイドセールス」活用最新情報ご紹介~

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お申込み受付を終了いたしました。多数のお申し込みありがとうございました。

セミナー内容

インターネットの普及による見込み顧客の行動変化により、非対面でのコミュニケーションが重要視されています。
このような変化に対応するべく、デジタルマーケティングの強化を実施するBtoB企業は増加傾向にあります。
その中でシナリオやコンテンツ設計に課題を感じている、または実行したものの思うような成果がでないという企業も少なくありません。

本セミナーでは見込み顧客の獲得から育成、継続的な商談創出を実現するための手段として有効とされる「コンテンツ設計」「マーケティングオートメーション」「インサイドセールス」の基本的な考え方から設計まで約2時間で学んでいただける内容となっております。
非対面コミュニケーションの仕組み化について全体像を学んでいただけますので
これから仕組みを構築したい方、既に導入済みの仕組みを改善したい方は是非ご参加をご検討くださいませ。

プログラム

13:30-

開場・受付

14:00-14:40

第一部 コンテンツ設計とインサイドセールスの効果を最大化させるMAによる業務自動化のすすめ

【講師】
SATORI株式会社 マーケティング営業部マーケティングリーダー 豊川 瑠子

MAの効果を最大限発揮させる為にはコンテンツの設計と見込み顧客の育成・絞り込みが重要です。
「どのようなコンテンツが顧客の獲得、育成、スコアリングに有効なのか」「最適なアポイントのタイミングを逃さない為のMA活用法とは」について、「SATORI」導入企業300社から見えたベストプラクティスをご紹介します。

14:40-14:50

休憩

14:50-15:20

第二部 法人営業を成功に導くコンテンツ企画
~設計したジャーニーマップから逆算する施策立案~

【講師】
株式会社博報堂プロダクツ デジタルプロモーション事業本部
チーフデジタルマーケティングプロデューサー 神谷 克也氏

法人向けマーケティング&セールスを成功させるWebサイトを構築するためには、“ターゲットと商品ごとに、どのようなフローで売るのか?”というセールスジャーニーを設計し、Webサイトの役割を定義することが重要です。
このセールスジャーニー上で設定されたWebサイトの役割にのっとり、どんなコンテンツが必要なのか?どんな機能が必要なのか?をサイト集客・顧客情報取得・商談誘導のステップごとに検討することで、法人営業を成功に導くWebサイト構築法をお話します。

15:20-16:00

第三部 良質なホットリードを生み出す為のインサイドセールス
~900社の営業支援で辿り着いた顧客開拓メソッド~

【講師】
株式会社セレブリックス 事業推進室室長 今井晶也 氏

昨今、マーケティングと営業をつなぐ重要な役割を果たすインサイドセールス。
ですが「商談獲得件数が不足している」「質の良いリードをトスアップしてもらいたい」なんてお悩みをよくお聞きします。
本セッションでは、組織の希望に沿ったホットリードを多く生み出す為に、マーケティング組織に属するインサイドセールスの機能はどのように持たせるべきかなのか法人営業新規開拓に強くなるポイントを解説します。

16:00-16:30

質疑応答、アンケート記入

開催概要

開催日時

10月12日(金)14:00ー16:30(受付開始13:30ー)

会場

株式会社博報堂プロダクツ 4階セミナールーム
東京都江東区豊洲5-6-15 NBF豊洲ガーデンフロント
(アクセス方法はこちら)

定員

40名

受講料

無料

対象

■次のような課題・お悩みの方はぜひご参加ください。
・BtoB企業において、見込み客集客〜商談獲得までのマーケティング業務に従事されているご担当者様
・マーケティングオートメーションを活用した効果や運用のイメージを持ちたい企業様
・マーケティングオートメーションのシナリオやコンテンツ設計に課題をお持ちの企業様
・効率的な商談獲得手法を模索されている企業様

主催

株式会社博報堂プロダクツ
株式会社セレブリックス
SATORI株式会社

セミナー運営事務局

SATORI株式会社 マーケティング営業部

Tel:03-6455-0500 (平日10:00-19:00)
Mail:marketing@satori.team

注意事項

※定員を超えた場合は抽選とさせて頂きます。
※当日は会場受付まで名刺をご持参ください。
※競合他社様のご参加は、ご遠慮いただいておりますので、ご了承ください。

【ご協力のお願い】
・申込後のキャンセルについては、前日までにご連絡ください。
・セミナー進行の都合上、10分前のご着席をお願いしております。
・セミナー風景を写真撮影して利用させて頂きます。万が一個人が特定できる画像の場合、モザイク等で特定できない状態へ加工を行った上で、利用させて頂く事がございます。何卒ご理解・ご了承くださいますようお願いいたします。

【個人情報保護方針について】 今回ご提供いただく個人情報は、SATORI株式会社と本セミナーの共催企業が取り扱い、各社の個人情報保護方針に基づき厳重に管理いたします。

株式会社博報堂プロダクツの個人情報保護方針

株式会社セレブリックスの個人情報保護方針

SATORI株式会社の個人情報保護方針

PROFILE

神谷 克也氏

株式会社博報堂プロダクツ デジタルプロモーション事業本部 チーフデジタルマーケティングプロデューサー

アナログ・デジタル双方のコミュニケーションツールの企画・制作、Web企画・制作、Webコンサルティングなどの業種を経て現職。
博報堂プロダクツでは、Webプロデューサー、プロモーションプランナーを経て、デジタルとアナログ領域を越境するマーケティングプロデューサー。

今井 晶也氏

株式会社セレブリックス 事業推進室 室長

セレブリックスの主席エバンジェリストとして、営業に関する公演・講義を全国で実施。
営業マネジメント等の組織に関するテーマから、具体的な営業テクニックやコンテンツ作りまで
専門領域は多岐にわたる。
代表的な取り組みとして、長野県中小企業振興センターと共に【製造業に向けた提案型営業の習得を目指した講義】や、宣伝会議が主催する【見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座】等で講師活動がある。

豊川 瑠子

SATORI株式会社 マーケティング営業部 マーケティングリーダー

大手人材系グループ企業にて、採用・マーケティング・営業を経験した後、集客の強みを持つマーケティングオートメーションツールを開発・導入支援を行うSATORI株式会社に入社。現在は、自社製品「SATORI」を活用して、自社の新規見込み顧客の集客から商談創出までをミッションにマーケティング活動に携わっている。

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