【セミナー/東京】1/31開催
サブスクリプションモデル企業におけるサービス開発/営業・マーケティング事例セミナー

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セミナー内容

  昨今、「モノを“所有”するのではなく、必要に応じて“利用”する」消費スタイルへの転換により、継続課金型のビジネスモデルである「サブスクリプション型ビジネス」が台頭してきています。顧客ニーズが急速に「所有」から「利用」へ変化する中、「プロダクト販売型」から「サブスクリプション型」にシフトすることを検討している、あるいは新規での立ち上げを検討している企業様も多いのではないでしょうか。しかし、「サブスクリプション型」で継続的に安定した売上を上げていくためには、様々な課題をクリアする必要があります。そこで本セミナーでは、実際に「サブスクリプション型」の予約システム「Coubic(クービック)」で順調に顧客数を増やしている、クービック株式会社の取締役・間庭裕喜氏をゲストに招き、3 社がそれぞれの実績からビジネス立ち上げのタイミングや事業拡大を目指す過程で必要な新規顧客獲得の施策について、具体的な手法や注意すべき点等を伝授します。
サブスクリプション型ビジネスとは

プログラム

14:00-

開場・受付

14:15-14:20

ご挨拶

14:20-15:00

第一部【BtoB後払い決済サービス】
新規顧客獲得につなげる後払い決済戦略
~BtoBにおける決済ニーズを把握して取りこぼしを防ぐ~

【講師】 株式会社ラクーン Paid事業推進部 副部長 大橋 正人 氏

事業者向けのサービスにおいて利用者の支払方法は後払いが主流です。しかし、サブスクリプション型サービスではクレジットカード決済にしか対応していないサービスが多いのが現状です。ニーズの高い後払い決済に対応していない状況には、新規の顧客を取りこぼす可能性が潜んでいます。本セミナーでは、新規顧客の獲得における後払い決済の重要性と後払い決済を導入することで得られる効果について、Paidの導入企業を例にご紹介します。

15:00-15:40

第二部【マーケティングオートメーション】
BtoB企業におけるデジタルマーケティング最新事例
~オーディエンスデータを活用した新規見込み顧客開拓手法など~

【講師】 SATORI株式会社 代表取締役 植山 浩介

顧客の購入プロセスが劇的に変化し、2020年には顧客と企業とのやり取りの85%が非対面化すると予測されています。そこで、営業担当が商談(対面)にこぎつくまでの間に、いかに非対面で顧客と接点を持ちコミュニケーションをとることが出来るかが非常に重要になってきています。しかし、BtoBでは、非対面での顧客を育成する事例は多くなく、何をすれば成果を出せるのか、悩まれる方が多いのではないでしょうか?本セミナーでは、BtoB企業における匿名データ活用で新規リードの獲得~育成~商談発掘を実現する手法と具体的な施策について、最新事例をご紹介いたします。

15:40-15:50

休憩

15:50-16:30

第三部【サブスクリプションモデル事例】

効率的かつ効果のある新規顧客獲得事例
~ホットリード獲得×アナログな営業戦略がキモ!~

【講師】 クービック株式会社 取締役 間庭 裕喜 氏

新規顧客獲得のために「テレアポ」「飛び込み営業」に取り組んでいる企業様も多くいらっしゃいますが、少ない人数でより多くの新規顧客を獲得するためには「ホットリード(興味関心の高い見込み顧客)をいかに効率的に集めるか」が重要です。一方で、そこで取りきれない顧客層は”アナログ”な営業戦略も必要です。今回は、Paidを導入したことで請求業務の効率化と売上アップに成功した事例に加えて、ツールを活用したホットリード獲得のための具体的アクション、経験から見えてきた効果ある”アナログ”戦略を営業とマーケティングの視点でご紹介したいと思います。

16:30-

質疑応答

開催概要

開催日時

1月31日(水)14:15-16:30(受付開始14:00-)

会場

渋谷区文化総合センター大和田 区民学習センター内2階 学習室2
東京都渋谷区桜丘町23-21 (アクセス方法はこちら)

定員

30名

受講料

無料

対象

・新規事業を立ち上げ、新規開拓に携わっている方
・新規事業の製品・サービスに携わっている方
・サブスクリプションモデルの理解を深めたい方

主催

SATORI株式会社 株式会社ラクーン クービック株式会社

セミナー運営事務局

SATORI株式会社 マーケティング営業部

Tel:03-6455-0500 (平日10:00-19:00)
Mail:marketing@satori.team

注意事項

※定員を超えた場合は抽選とさせて頂きます。
※当日は会場受付まで名刺をご持参ください。
※競合他社様のご参加は、ご遠慮いただいておりますので、ご了承ください。

【ご協力のお願い】
・申込後のキャンセルについては、前日までにご連絡ください。
・セミナー進行の都合上、10分前のご着席をお願いしております。
・セミナー風景を写真撮影して利用させて頂きます。万が一個人が特定できる画像の場合、モザイク等で特定できない状態へ加工を行った上で、利用させて頂く事がございます。何卒ご理解・ご了承くださいますようお願いいたします。

【個人情報保護方針について】 今回ご提供いただく個人情報は、SATORI株式会社と本セミナーの共催企業が取り扱い、各社の個人情報保護方針に基づき厳重に管理いたします。

SATORI株式会社の個人情報保護方針

株式会社ラクーンの個人情報保護方針 

クービック株式会社の個人情報保護方針

PROFILE

大橋 正人 氏

株式会社ラクーン Paid事業推進部 副部長

2006年、大学在学中に株式会社ラクーンへ入社。経営企画室にて当社運営の月額会費制仕入れサイト「スーパーデリバリー」のマーケティング担当として従事。小売店(買い手)の集客からサイト改修など、プロモーション業務を中心に担当。2009年より、小売店の審査部門の責任者を経て、2010年「決済サービスPaid(ペイド)」の立ち上げに参画。2011年より同サービスを正式にスタートさせ、現在は副部長として営業部門・商品開発の統括を主に担当。

植山 浩介

SATORI株式会社 代表取締役

デジタルマーケティング業界にて20年に渡り、エンジニアリング・マーケティング・会社経営に従事する。その苦労から「製品を売ることはもちろんのこと、人材や会社を活かすためにも、経営者によるマーケティングへのコミットが重要である」ことを痛感し、「全ての組織にマーケティング活動を根付かせる」ことをビジョンとしたSATORIを設立。現在は「マーケティングオートメーションに関するセミナー」を担当しており、過去半年でセミナー50回、計1,000名以上の参加者を迎えている。

間庭 裕喜 氏

クービック株式会社 取締役

東京大学工学部卒業後、2005年4月より10年間にわたりゴールドマン・サックス証券株式会社戦略投資部にて、小売、メーカー、不動産等の様々な業態の投資案件に従事し、投資先の経営に携わる。2015年6月にクービック株式会社の取締役に就任。

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